LỘ TRÌNH ĐÀO TẠO SALE BẤT ĐỘNG SẢN MỚI

🟢 GIAI ĐOẠN 1: NHẬP NGHỀ – NỀN TẢNG (Tuần 1)

1. Tư duy & đạo đức nghề BĐS

• BĐS là nghề dài hạn, không ăn xổi
  
  
• Trung thực – đúng pháp lý – đúng sản phẩm
  
  
• Không “ôm hàng – nổ giá – dẫn khách linh tinh”
  

2. Kiến thức thị trường BĐS

• Các phân khúc:
  
• Nhà phố
  
• Đất nền
  
• Chung cư
  
• Dự án
  
  
• Thị trường sơ cấp và thứ cấp
  
  
• Chu kỳ thị trường BĐS
  

👉 Output:
 ✔ Sale phân biệt được loại hình BĐS
 ✔ Biết mình đang bán cái gì

🟡 GIAI ĐOẠN 2: SẢN PHẨM & PHÁP LÝ (Tuần 2)

3. Kiến thức sản phẩm

• Vị trí – quy hoạch
  
  
• Giá bán – giá khu vực
  
  
• Tiện ích – hạ tầng
  
  
• So sánh sản phẩm cạnh tranh
  

4. Pháp lý BĐS (rất quan trọng)

• Sổ đỏ / sổ hồng
  
  
• Quy hoạch 1/500 – 1/2000
  
  
• Đất thổ cư – đất nông nghiệp
  
  
• Hợp đồng đặt cọc – mua bán – công chứng
  

👉 Output:
 ✔ Sale không tư vấn sai pháp lý
 ✔ Biết đọc sổ, đọc quy hoạch cơ bản

🟠 GIAI ĐOẠN 3: KHÁCH HÀNG & KỸ NĂNG SALE (Tuần 3–4)

5. Phân loại khách hàng

• Khách đầu tư
  
  
• Khách mua ở
  
  
• Khách lướt sóng
  
  
• Khách giữ tiền
  

6. Kỹ năng khai thác nhu cầu

• Ngân sách?
  
  
• Mục đích mua?
  
  
• Thời gian mua?
  
  
• Khu vực ưu tiên?
  
  
• Pháp lý bắt buộc?
  

👉 Công thức hỏi chuẩn BĐS:

Tiền – Nhu cầu – Thời gian – Khu vực – Pháp lý

7. Kỹ năng tư vấn & chốt

• Tư vấn bằng giá trị – không chỉ giá
  
  
• Tạo sự khan hiếm thật
  
  
• Kỹ thuật chốt mềm & chốt cứng
  
  
• Xử lý từ chối:
  
• “Giá cao”
  
• “Sợ pháp lý”
  
• “So sánh thêm”
  

👉 Output:
 ✔ Sale nói chuyện tự nhiên với khách
 ✔ Không sợ khách khó

🔵 GIAI ĐOẠN 4: THỰC CHIẾN – DẪN KHÁCH (Tuần 5–8)

8. Tìm khách & data

• Data công ty
  
  
• Mạng xã hội (Facebook, Zalo)
  
  
• Môi giới – cộng tác viên
  
  
• Dẫn khách thực địa
  

9. Dẫn khách xem BĐS

• Chuẩn bị trước khi dẫn
  
  
• Kịch bản khi đi xem
  
  
• Cách tạo cảm xúc & quyết định
  
  
• Cách “giữ khách” sau khi xem
  

10. Chốt & ký hợp đồng

• Đặt cọc
  
  
• Đàm phán giá
  
  
• Xử lý phút chót
  
  
• Công chứng
  

👉 Output:
 ✔ Có khách đi xem thật
 ✔ Có cọc / giao dịch đầu tiên

🔴 GIAI ĐOẠN 5: ĐÁNH GIÁ & TỐI ƯU (Tuần 9–12)

11. KPI sale BĐS mới

• Số cuộc gọi/ngày
  
  
• Số khách gặp trực tiếp
  
  
• Số khách đi xem
  
  
• Số cọc
  
  
• Doanh thu
  

12. Định hướng phát triển

• Sale cá nhân
  
  
• Chuyên gia khu vực
  
  
• Trưởng nhóm
  
  
• Đầu tư BĐS